För att lyckas med ditt företag behöver du göra en marknadsanalys. Det är klokt att både göra en marknadsanalys innan du startar ditt företag, och sedan kontinuerligt medan du driver företaget. En marknadsanalys hjälper dig att förstå din bransch, dina kunder och din region.

Marknadsanalys

Syftet med en marknadsanalys är att analysera marknaden, att förstå efterfråga och kundgrupper. För att driva ett företaget räcker det inte med en god idé och att du är villig att jobba hårt. Det måste finnas ett nog stort kundunderlag, alltså efterfrågan, för att företaget ska gå runt. Ju bättre analys i förväg, desto större chanser har du att lyckas. Marknadsanalysen hjälper dig att fokusera rätt.

Kundunderlag

Om du drömmer om att starta ett hotell måste du först ta reda på om det finns kunder som är intresserade av ditt hotell i just det området. Låt oss säga att du vill starta ett boutiquehotell i Vaxholm, ett mysigt och fint ställe där gästerna ska känna sig som hemma. Då Vaxholm ligger vid Stockholms skärgård kan det visa sig att de hotell som efterfrågas just där är vandrarhem eller billigare hotell för barnfamiljer, för människor som vill ut i skärgården. Inte främst hålla till på hotellet. Då måste du välja ifall du ska starta ett vandrarhem eller enklare hotell i Vaxholm, eller hitta platsen där efterfrågan på boutiquehotell är stor. Det som är viktigt att tänka på som blivande företagare är att även om företaget är din dröm, så kommer inte kunder att betala för att få uppfylla din dröm. De betalar för att du ska uppfylla deras drömmar.

Kontinuerlig analys

IKEA skulle inte vara IKEA om inte Ingvar Kamprad inte hela tiden analyserat marknaden och vad kunderna efterfrågat. Företag som överlever kriser som coronapandemin och lyckas växa över tid är ledda av personer som hela tiden håller sig á jour med vad som händer. Du måste också se hur kundernas efterfrågan och kommunikation förändras. Det som fungerade får tio år sedan behöver inte fungera idag. Du måste hela tiden justera din affärsverksamhet. Om du initialt startade ett glasskafé, men det är smörgåsarna som egentligen säljer bäst, då kan du behöva minska på glassen och öka antalet smörgåsar. Samtidigt måste du fråga kunderna om du bör byta namn eller inte. Det kan visa sig att det just är ett glasskafé som säljer smarriga smörgåsar som fungerar bättre än ett nischat glasskafé eller smörgåsställe.

Redan innan du startar ditt företag måste du tänka på marknadsföring. Utan marknadsföring inga kunder, utan kunder ingen inkomst, krass fakta. Du måste börja att marknadsföra ditt företag redan idag.

Marknadsföring

Har du någon gång läst en bok eller sett en film och tänkt att du faktiskt skulle ha kunnat komma på en bättre historia? Att berättelsen var lam? Det är inte alltid de bästa författarna som tjänar mest pengar, utan det är de författare som skriver sin bok och sedan marknadsför den. Det gäller alla företag. McDonalds vore inte McDonalds om de inte skapat ett koncept och medvetet marknadsfört det. Detsamma måste du som företagare göra, oavsett om du ska driva en bokföringsfirma i Hässleholm eller bli världens största skosäljare online. Även om ditt företag just nu bara är på idéstadiet, så bör du redan nu tänka på marknadsföring.

Marknadsföringsplan

En marknadsföringsplan är din plan över hur du ska lansera din produkt eller tjänst. Vilka kundgrupper ska du fokusera på? På vilket sätt kan du lättast nå dem? Sociala media, nyhetsbrev eller annons i lokaltidningen, eller alla tre? Du måste sedan hela tiden utvärdera din marknadsföring och fokusera på det som ger dig fler kunder.

Köp hemsidan redan idag

När du beslutat vad ditt företag ska heta och ansökt om företagsnamnet hos Bolagsverket är det viktigt att du köper domän. Om du vet att du en dag ska ha ett kafé som heter ”Saras bullar”, så bör du redan idag köpa domänen sarasbullar.xx, gärna .se, .com eller .nu-adress. Dels behöver du inte vara orolig att någon annan har din drömdomän, dels tar det tid för en sajt att rankas högt hos sökmotorerna. Du kan alltid starta en blogg och ge bort recept och ge goda bakråd. Även det är en form av marknadsföring.

Det är många företagare som just nu kämpar för att överleva. Det finns flera orsaker till att ett företag kan få ekonomiska problem, men till syvende och sist handlar det om pengar, om vikten av att ha en buffert på banken.

Buffert på banken

Oavsett om du driver ett aktiebolag eller en enskild firma är det viktigt att ha två buffertar: en företagsbuffert och en privat buffert. Just nu är det många företag som har stora problem på grund av coronakrisen, det finns inga pengar för att betala hyra, löner och andra kostnader. Om din privatekonomi ser likadan ut, så är det extra stressande. Du bör redan idag planera för dåliga tider. Gör upp en sparplan för både företaget och dig själv. Även om du kan behöva satsa dig ur krisen, så måste du alltid ha pengar på kontot.

Både som företagare och privatperson finns det många räkningar som ska betalas. Om du först och främst ser till att du har ett privat sparkapital, så kan du lättare lägga ner företaget. Om du har enskild firma är det viktigt att du ändå inte blandar ihop din och firmans ekonomi på ett sådant sätt att du faktiskt hamnar hos Kronofogden eller går i personlig konkurs.

Vad är bäst: aktiebolag eller enskild firma? Det är viktigt att du tänker igenom vilken företagsform som du ska satsa på.

Enskild firma

Den stora fördelen med enskild firma är att det är så enkelt att komma igång. Du går in på Skatteverkets hemsida, ansöker om F-skattsedel, och är snart företagare. Du behöver inget företagsnamn, affärsplan eller budget. Det är många svenskar som har enskilda firmor på sidan om. Kruxet är att du och den enskilda firman är en och samma person, både ekonomiskt och juridiskt. Går företaget i konkurs, så går du i personlig konkurs. Om du har en enskild firma kan du dock ombilda den till ett aktiebolag.

Aktiebolag

Det finns flera fördelar med aktiebolag. Först och främst kan företaget gå i konkurs, utan att det behöver drabba dig. Det är alltså en egen juridisk person. Du kan också välja hur mycket som du ska ta ut i lön, och behöver inte skatta på all inkomst, som vid enskild firma. Det finns alltså mer skatteplanering att göra. Aktiebolag är också den form som passar bäst om ni är flera som ska starta företag tillsammans. Att starta aktiebolag kräver dock både mer pengar, tid och arbete än att starta en enskild firma.